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一、創(chuàng)新多元合作模式，開(kāi)展“保姆式”托管服務(wù)

一是共同發(fā)展的“聯(lián)合體”模式，整合服務(wù)資源。江門(mén)天禾農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司于2020年?duì)款^成立臺(tái)山市農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)單位，協(xié)會(huì)擁有合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶(hù)等經(jīng)營(yíng)主體90多戶(hù)，天禾通過(guò)協(xié)會(huì)大力整合會(huì)員的農(nóng)機(jī)資源開(kāi)展托管服務(wù)，并為協(xié)會(huì)會(huì)員優(yōu)先提供托管服務(wù)以及農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位。除此之外，天禾還與國(guó)內(nèi)先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技供應(yīng)商大疆、極飛，以及多家農(nóng)業(yè)科技企業(yè)保持深度合作。目前已擁有大疆、極飛等品牌廠家的植保無(wú)人機(jī)設(shè)備200多臺(tái)，日作業(yè)能力達(dá)5萬(wàn)畝，插秧同步側(cè)深施肥機(jī)3臺(tái)，配送貨車(chē)10臺(tái)，蟲(chóng)害監(jiān)控物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)4套，其他小型服務(wù)設(shè)備設(shè)施若干，并通過(guò)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)整合調(diào)用的各類(lèi)農(nóng)機(jī)設(shè)備超過(guò)300臺(tái)。

二是整村流轉(zhuǎn)的“聯(lián)興模式”，建設(shè)示范基地。針對(duì)當(dāng)?shù)赝恋丶?xì)碎分散和生產(chǎn)托管服務(wù)必須規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的要求，天禾積極探索“公司+合作社+村集體+小農(nóng)戶(hù)”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。通過(guò)合作社和村集體組織動(dòng)員農(nóng)戶(hù)，天禾協(xié)助村集體和合作社將農(nóng)戶(hù)的零散地塊以50-100 畝為單位入股，使農(nóng)戶(hù)在自愿的前提下與合作社（村集體）簽訂土地入股協(xié)議，形成集中連片的規(guī)模經(jīng)營(yíng)服務(wù)需求。農(nóng)戶(hù)可獲得每畝800元的土地保底收益和盈余分紅。目前已在臺(tái)山市水布鎮(zhèn)聯(lián)興村打造優(yōu)質(zhì)象牙香占水稻示范基地1550畝，輻射帶動(dòng)21個(gè)自然村、1個(gè)行政村，整村流轉(zhuǎn)土地1700畝，參與農(nóng)戶(hù)共638戶(hù)。

三是社企合作經(jīng)營(yíng)的“資源互補(bǔ)”模式，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制。當(dāng)?shù)睾献魃缬捎谧陨矸?wù)能力有限，無(wú)法提供水稻全托管服務(wù)，因此合作社負(fù)責(zé)組織農(nóng)戶(hù)將承包地統(tǒng)一入股流轉(zhuǎn)到合作社，合作社再委托天禾牽頭開(kāi)展全托管服務(wù)，并配合天禾提供農(nóng)機(jī)、人力等服務(wù)資源協(xié)助托管服務(wù)的開(kāi)展。天禾聚焦產(chǎn)前農(nóng)資供應(yīng)以及產(chǎn)中耕、種、防、收全程托管服務(wù)，合作社負(fù)責(zé)產(chǎn)前整合資源以及產(chǎn)后加工、收購(gòu)、銷(xiāo)售服務(wù)。雙方資源互補(bǔ)，農(nóng)戶(hù)直接與合作社簽訂生產(chǎn)托管服務(wù)合約，合作社整合集中連片的服務(wù)需求后再與天禾簽訂生產(chǎn)托管服務(wù)合約，合約期限以一造一簽為主。此模式即提供了天禾農(nóng)機(jī)設(shè)備和基層服務(wù)管理資源，又解決了合作社托管服務(wù)能力有限的問(wèn)題。目前共吸引了7家合作社加入天禾，全托管服務(wù)面積1900畝，實(shí)現(xiàn)年均每畝增收175元，每畝增產(chǎn)50多公斤。

四是全程托管服務(wù)的“保姆式”模式，打造服務(wù)樣板。天禾結(jié)合地方實(shí)際，根據(jù)農(nóng)民需求，探索實(shí)行“保姆式”托管方式，農(nóng)戶(hù)只需繳納服務(wù)費(fèi)用，天禾像“保姆”一樣為服務(wù)對(duì)象提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全環(huán)節(jié)托管服務(wù)。天禾立足現(xiàn)有病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治、肥料統(tǒng)配統(tǒng)施服務(wù)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)戶(hù)提供針對(duì)水稻三蟲(chóng)兩?。ǖ究v卷葉螟、稻飛虱、二化螟、紋枯病、稻瘟?。┑姆乐畏?wù)，并逐步拓展到肥料統(tǒng)配統(tǒng)施、耙田、機(jī)插、谷種飛播、除草滅螺、收割等全程托管服務(wù)。截至2021年6月，天禾累計(jì)開(kāi)展病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)超過(guò)129萬(wàn)畝，平均每畝為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)增收節(jié)支130元，同比農(nóng)戶(hù)自防平均每畝降低農(nóng)藥使用量850g，減少農(nóng)藥包裝廢棄物180g。開(kāi)展肥料統(tǒng)配統(tǒng)施超過(guò)12萬(wàn)畝，全程托管1萬(wàn)多畝。

二、搭建線上服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)托管服務(wù)“智能開(kāi)方”

天禾積極探索生產(chǎn)托管數(shù)字化管理方式，依托“數(shù)字供銷(xiāo)”和天禾股份信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)數(shù)字農(nóng)田、電子合同、統(tǒng)防統(tǒng)治、統(tǒng)配統(tǒng)施等服務(wù)數(shù)據(jù)信息互聯(lián)，通過(guò)建立數(shù)字農(nóng)田和服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，打造了飛防大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，使服務(wù)過(guò)程數(shù)據(jù)化，有效地提升了生產(chǎn)托管服務(wù)效率，降低管理成本，提高服務(wù)成效。

一是構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，打造數(shù)字農(nóng)田。天禾利用無(wú)人機(jī)將全域的服務(wù)田塊進(jìn)行航測(cè)，通過(guò)AI技術(shù)勾畫(huà)最小化田塊數(shù)據(jù)，結(jié)合生產(chǎn)托管實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)集成，在系統(tǒng)上事實(shí)觀看，可保留近三年的數(shù)據(jù)信息，有效實(shí)現(xiàn)應(yīng)用數(shù)據(jù)的收集管理和生產(chǎn)托管服務(wù)的監(jiān)控監(jiān)測(cè)，目前已采集的數(shù)據(jù)覆蓋當(dāng)?shù)厮膫€(gè)村鎮(zhèn)共12萬(wàn)畝水稻田面積。

二是構(gòu)建飛防大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，完善服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)。天禾結(jié)合水稻全托管社會(huì)化服務(wù)內(nèi)容，收集建立水稻種植戶(hù)、農(nóng)機(jī)作業(yè)組織和作業(yè)需求、農(nóng)技服務(wù)人員、地塊土壤和病蟲(chóng)害、區(qū)域氣象、農(nóng)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)與銷(xiāo)售等基本數(shù)據(jù)的信息庫(kù)，在數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上構(gòu)建農(nóng)機(jī)作業(yè)指揮調(diào)度系統(tǒng)、病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)、機(jī)械化作業(yè)管理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程專(zhuān)家咨詢(xún)服務(wù)系統(tǒng)等飛防大數(shù)據(jù)綜合服務(wù)系統(tǒng)，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展。

三是依托農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)服務(wù)過(guò)程數(shù)據(jù)化。天禾依托現(xiàn)有農(nóng)技服務(wù)平臺(tái)（農(nóng)技之家），收集端連接村助理和業(yè)務(wù)經(jīng)理，采集電子單據(jù)合同數(shù)據(jù)，以電子單據(jù)合同和農(nóng)田數(shù)據(jù)為托管服務(wù)派工作業(yè)依據(jù)，實(shí)現(xiàn)合同記錄、派工記錄、作業(yè)記錄、用藥記錄和田塊管理等后臺(tái)與移動(dòng)端同步管理與監(jiān)控，利用智能手機(jī)便可實(shí)時(shí)查看田塊合同記錄等數(shù)據(jù)和工作情況，為全程技術(shù)托管模式的執(zhí)行提供線上工具支持。

三、組建線下服務(wù)隊(duì)伍，探索三級(jí)“全網(wǎng)絡(luò)”服務(wù)體系

針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲(chóng)多發(fā)、農(nóng)村老齡化加劇、勞動(dòng)力不足的客觀情況，天禾依托科學(xué)的種植理念和先進(jìn)的農(nóng)業(yè)裝備培育組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)架構(gòu)，并打造了覆蓋縣、鎮(zhèn)、村“全網(wǎng)絡(luò)”的三級(jí)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)托管服務(wù)高效落地。

一是培育專(zhuān)業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍。天禾在各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)的指導(dǎo)下，與廣州極飛、深圳大疆建立了飛手聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)制和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)基地，依托服務(wù)中心制定服務(wù)組織孵化和遴選標(biāo)準(zhǔn)，由天禾地方服務(wù)站推薦或飛手自薦，天禾定期組織開(kāi)班學(xué)習(xí)植保知識(shí)和飛機(jī)操作理論，通過(guò)實(shí)際操作培訓(xùn)學(xué)員，并按教程開(kāi)展實(shí)操和理論考試，合格的飛手需具備飛防作業(yè)能力，熟悉飛機(jī)日常簡(jiǎn)易維護(hù)和飛防用藥安全措施，培訓(xùn)合格者持證上崗，實(shí)行“本地飛手作業(yè)本地田”的策略以村級(jí)為單位開(kāi)展屬地作業(yè)。天禾每年開(kāi)展8-10次內(nèi)部培訓(xùn)，目前培訓(xùn)上崗屬地農(nóng)機(jī)作業(yè)手64人，聘請(qǐng)聯(lián)結(jié)基層供銷(xiāo)社、種植合作社、農(nóng)資零售門(mén)店等48人，實(shí)現(xiàn)了新型農(nóng)業(yè)人才再就業(yè)。

二是建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)架構(gòu)。天禾以租賃或無(wú)償?shù)姆绞綖轱w手提供無(wú)人機(jī)植保飛機(jī)，構(gòu)建了“飛防總監(jiān)+飛防經(jīng)理+屬地飛手+信息化管理平臺(tái)”的服務(wù)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。其中飛防總監(jiān)負(fù)責(zé)飛防業(yè)務(wù)綜合管理，開(kāi)展飛防經(jīng)理的管理及培訓(xùn)工作，嚴(yán)格把控服務(wù)成本和質(zhì)量；飛防經(jīng)理由公司內(nèi)部員工組成，負(fù)責(zé)跨區(qū)帶隊(duì)作業(yè)、管理和培訓(xùn)屬地飛手，1個(gè)飛防經(jīng)理管理10個(gè)屬地飛手，做好航線規(guī)劃、飛機(jī)維修、服務(wù)管理等工作；屬地飛手由當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)的社會(huì)能人組成，熟悉病蟲(chóng)害基礎(chǔ)知識(shí)和飛防用藥安全措施，負(fù)責(zé)開(kāi)展飛防作業(yè)，進(jìn)行飛機(jī)日常的簡(jiǎn)易維護(hù)，平均一天作業(yè)300畝。為了有效地開(kāi)展服務(wù)管理工作，天禾發(fā)揮臺(tái)山市農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，自建農(nóng)機(jī)信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)訂單、作業(yè)管理、服務(wù)派遣等功能，可整合調(diào)配區(qū)域最優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)資源為農(nóng)戶(hù)開(kāi)展生產(chǎn)托管服務(wù)。形成分工明確又互相協(xié)助的服務(wù)隊(duì)伍體系。

三是建立三級(jí)全方位服務(wù)體系。天禾為扎實(shí)推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)高效落地，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)隊(duì)伍、服務(wù)資源、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的共建共享，構(gòu)建了“縣域供銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)實(shí)體服務(wù)站+村助理”的縣鎮(zhèn)村三級(jí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)體系。其中縣服務(wù)平臺(tái)的管理團(tuán)隊(duì)由公司內(nèi)農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)，具有一定基層農(nóng)技推廣經(jīng)驗(yàn)的年輕員工組成，主要負(fù)責(zé)組建及管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站、組織策劃統(tǒng)防統(tǒng)治宣傳簽約工作、生產(chǎn)托管方面業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目管理；鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站由公司選派技術(shù)及業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的員工組成，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體實(shí)施和管理、管理培訓(xùn)村助理、對(duì)服務(wù)田塊提供技術(shù)支持及屬地政府的溝通協(xié)調(diào)工作；村助理由當(dāng)?shù)氐姆N糧能手、合作社骨干、農(nóng)業(yè)局離休干部、農(nóng)資零售商等富有組織號(hào)召力的社會(huì)能人組成，主要負(fù)責(zé)開(kāi)展農(nóng)民發(fā)動(dòng)工作、簽訂承包合同、收取服務(wù)費(fèi)、屬地田塊巡田及屬地村委會(huì)溝通協(xié)調(diào)等工作。目前，公司在江門(mén)地區(qū)的臺(tái)山、開(kāi)平和恩平共建立3個(gè)縣域服務(wù)平臺(tái)和18個(gè)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站，將生產(chǎn)托管服務(wù)輸送至廣大中小農(nóng)戶(hù)。

封面：摘自網(wǎng)絡(luò)