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“世界臍橙看中國，中國臍橙看贛南”。今年，在第五個品牌日.2021年中國品牌價值信息發(fā)布會上，贛南臍橙再一次登頂水果類區(qū)域公用品牌價值榜榜首、全國類區(qū)域公用品牌排行第六。其品牌價值也再次提升，達到了681.85億元。贛南臍橙區(qū)域公用品牌無論是在江西，還是在全國，都對區(qū)域公用品牌的發(fā)展帶來了一本厚厚的“啟示錄”，走出了一條富有特色的鄉(xiāng)村振興之路。

水果品牌價值的“大當家”

早在2016年，贛南臍橙品牌價值就達到668.11億元，連續(xù)四年位居全國初級農產品類地理標志產品價值榜榜首。2017年，贛南臍橙列入中歐“100+100”互認保護名單。2019年11月15日，入選中國農業(yè)品牌目錄。贛南臍橙如何做到連續(xù)多年穩(wěn)坐水果類區(qū)域公用品牌“大當家”的寶座？

贛南臍橙的發(fā)展要追溯到1971年，當時，贛州市信豐縣安西園藝場從湖南邵陽引種156棵“華盛頓臍橙”，三年后開始結果，并于1975年3月參展中國進出口商品交易會，得到外貿界、香港商界的高度評價。

當年，贛南臍橙在香港的試銷價格達到每公斤36港元，這個價格對于安西園藝場的每一位工作人員來說，都是一份驚喜，因為贛南臍橙的價格要高于當時美國產的臍橙。因此，當時“一棵臍橙樹，相當三頭豬”成為流傳在贛南百姓中的佳話。

同時，在贛南臍橙產業(yè)的發(fā)展過程中，政府部門的持續(xù)重視起到了關鍵作用。贛州市委、市政府非常重視贛南臍橙的發(fā)展，并對臍橙品種進行優(yōu)化，發(fā)展科技，完善市場營銷體系，加強產品保護。

當地政府始終將贛南臍橙產業(yè)發(fā)展列入贛州市委、市政府總體工作部署，并列入農業(yè)第一大產業(yè)進行單列考核。同時每年安排專項果業(yè)發(fā)展資金，制定一系列產業(yè)扶持政策，出臺一系列配套措施，強力推進產業(yè)發(fā)展。

當地制定明確產業(yè)發(fā)展目標：到2020年，贛南臍橙種植面積穩(wěn)定在200萬畝左右，產量穩(wěn)定達到200萬噸左右，果園標準化覆蓋率達到80%以上，貯藏能力達到總產量的60%以上，鮮果商品化處理率達到80%以上，精深加工能力達到總產量的20%以上。

當地打造贛南臍橙區(qū)域公用品牌的意義便是讓讓農產品的銷售從‘單打獨斗’變‘抱團發(fā)展’，既致富農民，又宣傳所在地區(qū)。在政府和產區(qū)龍頭企業(yè)的大力扶植和打造下，贛南臍橙區(qū)域公用品牌脫穎而出，實現了接近700億的品牌價值，以及穩(wěn)坐水果類區(qū)域公用品牌“大當家”的寶座。

品牌價值的核心是“深入人心”

一個區(qū)域公用品牌如果讓人能一眼看到某個關聯事物，就能想起的話，那這個品牌一定是非常有價值的，比如：看到陽澄湖就想到陽澄湖大閘蟹，來到阿克蘇就想到阿克蘇蘋果，來到江西就想到贛南臍橙，第一時間占據了消費者心中的品類心智，才能算是擁有了品牌價值。

贛南臍橙在品牌形象的打造上重點刻畫了“橙子”的形象，在文字中也植入了橙子的元素。贛南臍橙也被當地打造成了一款“網紅”產品，近年來銷量在互聯網遙遙領先。

在2020年贛南臍橙網絡博覽會中，當地打造了以區(qū)塊鏈為主導模式的“贛南臍橙鏈”，“贛南臍橙鏈”利用區(qū)塊鏈防偽溯源的特點，為贛南臍橙貼上獨特的防偽標簽，專屬認證，讓每一顆臍橙都擁有自己的“身份”，從田間到餐桌上的每一個環(huán)節(jié)都即時追溯，進一步保證了在電商銷售中用戶的信任度、購買力、好評度。

贛南臍橙產業(yè)在數字經濟時代借助區(qū)塊鏈、大數據、物聯網等新技術以及5G直播、社交電商、智慧供應鏈等新型數字化手段，保障和提升贛南臍橙品牌價值，促進贛南臍橙產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的系列成果。

近年來，贛州市堅持以“網”為媒、借“網”造勢，在堅持傳統銷售方式的基礎上，不斷在電商平臺上發(fā)力。早在5年前，當地就因勢利導，將原有的線下臍橙節(jié)慶老品牌——“中國贛州臍橙節(jié)”，重新打造成線上活動——“贛南臍橙網絡博覽會”，并以電商論壇和營銷峰會為主題連續(xù)舉辦五屆贛南臍橙電商節(jié)，全方位包裝宣傳贛南臍橙網銷品牌。

在去年的雙十一購物狂歡節(jié)，拼多多僅9小時就銷售了數百萬斤；京東、天貓等平臺在雙十一當天銷售超3000萬斤；全縣臍橙電商銷售交易量達8500萬公斤，快遞量達到860萬件，交易額為6.29億元。值得注意的是，當地在2014年的電商銷售數據只有一百多萬元。如此一來，這些年來的電商銷量增長，也見證了贛南臍橙的蓬勃發(fā)展。

而用戶對贛南臍橙的評價多為好評，為數不多的“差評”也僅限于物流損耗等方面。除此之外，各地超市例如沃爾瑪、京客隆等大型超市中，贛南臍橙的銷量也略高于其它橙類產品。在消費者的認知層面，“由于贛南臍橙在抖音、快手上都有不少商家在進行直播，看著不錯便買來嘗嘗”。由此可見，贛南臍橙在電商平臺的推廣模式也做的十分到位。

帶動增收，產量全國第一

經過多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，贛州市臍橙種植面積達155萬畝，占世界的17.2%，全國的44.7%；產量108萬噸，占世界的11.3%、全國的39.6%。種植面積、年產量居全國第一。

當地以地理優(yōu)勢為“根”，以電商優(yōu)勢為“魂”，當地郵政快遞充分發(fā)揮自有渠道的優(yōu)勢，建立起“創(chuàng)精品品牌+寄遞+分銷”模式，同時還在郵樂農品、極速鮮商城等自有線上平臺宣傳、推介、銷售臍橙。去年，郵政快遞線上銷售量達到2000多萬公斤；順豐快遞則充分利用會員平臺、微信、網站和順豐小當家等自有線上資源，加大贛南臍橙宣傳推廣力度，去年僅線上銷售就達1000多萬公斤。

在種植方面，近年來，贛州以推進臍橙產業(yè)發(fā)展升級為主線，推動果業(yè)由增產向提質轉向。去年，贛州全市臍橙種植面積達到156萬畝、產量達到117萬噸，實現總產值122億元，其中鮮果收入65.5億元，臍橙產地價格維持在每公斤5.2元至6元，網絡銷售價格維持在每公斤12元至14元，幫助25萬種植戶、70萬果農增收致富，帶動100萬農村勞動力就業(yè)。

如今，一提到贛南臍橙，當地百姓眼中都閃耀著希望的光芒，它不僅是帶動當地致富增收的“金果子”，也是全國區(qū)域公用品牌學習的典范和案例，快速提升的品牌價值、良好的市場銷路，這些經驗紛紛被其它省市效仿，成為了全國區(qū)域公用品牌的一本“啟示錄”。

相信在產業(yè)+電商+政企扶植的三重利好下，贛南臍橙的品牌價值會得到進一步提升，打造中國乃至世界的臍橙區(qū)域公用品牌樣板。